마케팅이 아닌 솔루션, 이제는 업-셀링 전성시대
매출향상 및 신뢰확보에 제격… 브랜드별 라인업 망라
최근 마케팅 분야에서 가장 주목받고 있는 기법 중 하나가 바로 ‘애드 온 셀링(Add-on Selling)’이다. 추가하다는 의미의 ‘Add on’에서도 쉽게 유출 할 수 있듯 현재 고객에게 추가적인 제품 및 서비스를 판매하는 것으로 절대고객수 감소 속에서도 시장을 키울 수 있어 시장의 양적성장 정체기를 맞이한 안경업계에 안성맞춤이라 할 수 있다.
이에 본지는 우리 업계 미래먹거리로 주목받고 있는 누진렌즈 시장 확대 및 활성화를 돕고자 주요 브랜드별로 보급형부터 프리미엄 제품가지 누진 업-셀링 맵을 작성해 봤다.
◆ 펜탁스
펜탁스 에센셜 밸런스
-초기 노안자의 적응을 위한 부드러운 타입의 렌즈 설계
-균형잡힌 설계로 보다 편안한 시야 확보가능
-적응 기간이 짧아 높은 소비자 만족도
-1.50부터 1.57포함 1.74까지 보급형으로는 국내 최다 굴절율 보유
펜탁스 프리미엄 밸런스
-편안하고 효율적인 시야 제공
-주변부 울렁임을 최소화한 우수한 디자인으로 최상급으로 가기 위한 상급용 렌즈
-넓은 원용부 및 근용부 시야 제공
-누진대 길이의 다양화로 자유로운 안경테 선정 가능
펜탁스 프리미엄 어드밴스드
-다양한 개인 선호도와 얼굴정보를 반영한 하이앤드급 누진렌즈
-이상적인 시야 구현으로 최상의 편안함 제공
-다양한 얼굴정보 반영으로 최적의 개인맞춤 가능
-자연스러운 적응 설계로 모든 누진착용자에게 안성맞춤
◆ 슈나이더
슈나이더 베이직 스마트 플러스
렌즈 후면에 HDI설계가 적용된 초기노안용 고품질 누진렌즈. 착용자의 눈과 가까이 위치하게 되어 처방값을 보다 정확하게 구현할 수 있는 설계로 프리즘으로 인한 왜곡현상을 감소시켜 고해상도의 선명한 상을 제공. 안경을 착용한 상태를 고려한 개인변수가 적용되어 중, 근거리 시야가 더욱 넓어진 맞춤형 렌즈.
슈나이더 럭셔리 와이드 플러스
베이직 시리즈의 기술이 모두 적용. 원용부가 조금더 강화된 개인 맞춤형 렌즈로 테와 얼굴 형태를 반영. WideVision 기술로 원거리에서 쾌적한 시야 자랑. 추가로 독자적 기술인 SCC Technology를 통해 빛의 노이즈를 제어하며 Improved contrast 기술이 적용되어 대비감도 상승.
슈나이더 슈프림 플러스
럭셔리 시리즈의 기술이 모두 적용. 안정적인 시야각을 제공하는 고해상도 누진렌즈로 시야 영역의 넓이와 울렁임에 민감하며, 내 눈에 맞춰진 최적의 시야를 경험하고자 하는 고객에 안성맞춤. 고위수차를 제어할 수 있는 Robust Control 기술이 적용되어 주위의 환경에서 발생하는 왜곡현상과 빛 번짐 현상을 오토 컨트롤하여 빛 번짐 최소화.
◆ 한미스위스
C3 GALAXY 5
프리폼 개인별 완전 맞춤형 렌즈로 개인별 매개변수 입력을 통해 시야의 제한을 줄이고, 더욱 넓고 편안한 시야를 제공. 가장 큰 장점이자 특징 중 하나는 중간부 폭이 다른 제품보다 넓게 설계되어 있어, 중/근용부 시생활이 많은 착용자 혹은 가입도가 높아서 수차 및 흔들림을 많이 느끼는 착용자에게 더욱 적합.
C3 GALAXY 4K
프리폼 개인별 완전 맞춤형 렌즈로 개인별 매개변수 입력을 통해 시야의 제한을 줄이고, 더욱 넓고 편안한 시야를 제공받을 수 있다. 특히 원용부 폭이 다른 제품보다 넓게 설계되어있어, 원용부 시생활이 많은 착용자 혹은 난시 도수가 높아서 도수의 흔들림을 많이 느끼는 착용자에게 최상의 퍼포먼스 발휘.
C3 GALAXY EAGLE
프리폼 개인별 완전 맞춤형 렌즈로 개인별 매개변수 입력을 통해 시야의 제한을 줄이고, 더욱 넓고 편안한 시야를 보장. 특히 원용부, 중간부, 근용부 부드러운 시야 이동이 가능하도록 설계되어 있어 도수에 민감한 착용자, 누진을 착용하기 어려워 했던 고객에게도 높은 만족도 자랑.
◆ 에실로코리아
바리락스 리버티
누진다초점렌즈를 착용하는 사람들에게 적합한 제품으로’바리락스 리버티 3.0’과 ‘바리락스 리버티 클래식’ 등 2개 모델로 구성. ‘바리락스 리버티 시리즈’는 착용감이 편안하고 스마트폰이나 컴퓨터 사용 시 활용되는 근거리 시야 범위가넓다. 특히 바리락스 리버티 3.0 모델 중 하나인 ‘바리락스 리버티 3.0 핏’ 제품은 업계 최초로 고가 라인에서만 제공되던 근용 렌즈 피팅 서비스를 합리적인 가격에 함께 제공
바리락스 피지오 3.0
강력한 양안시 기술력을 통해 빠른 적응이 가능한 누진다초점렌즈. 국제 특허기술인 ‘웨이브(W.A.V.E.) 2.0’을 적용해 상황에 따라 달라지는 수천 가지의 동공크기를 렌즈 디자인에 반영하고, 어떤 상황에서도 왜곡 없는 최상의 대비감도의 고해상도 시야를 제공. 특히 한국인의 얼굴 윤곽과 안구 길이, 생활습관 등을 고려해 인체공학적으로 제작된 ‘바리락스 피지오 3.0 칸’ 제품과 개인 맞춤형 기능을 강화한 ‘바리락스 피지오 3.0 핏’ 등 다양한 제품군을 두어 소비자 선택의 폭을 넓힘.
바리락스 X
프리미엄급으로 Xtend 테크놀로지가 탑재돼 누진다초점렌즈가 가진 불편함을 해소함과 동시에 개인의 근거리 시습관을 렌즈 설계에 반영해 완벽에 가까운 개인 맞춤형 렌즈. 또한 업계 유일하게 근거리시습관(NVB) 측정 프로토콜을 통해 얻어진 구체적인 데이터를 렌즈 설계에 반영하여 개인에 최적화된 시야를 보장.
◆ 자이스비전코리아
자이스 누진 렌즈 라이트 시리즈
소프트와 하드 설계 디자인이 융합되어 있어 누진대에서 왜곡이 적고, 쉽고 빠르게 적응이 가능하며 넓은 원·근용 시야를 제공. 굴절 이상도에 따른 회선점을 반영하고 다양한 인셋을 적용하여 자연스러운 시선 전환 가능. 또한 향상된 프리즘 씨닝 기술력이 적용되어 렌즈가 얇고 가벼워 누진 렌즈를 처음 착용하는 고객이나 기존에 착용하던 누진 렌즈에 부담을 느껴 다른 누진 렌즈를 찾는 고객에게 이상적.
자이스 프리시전 렌즈 시리즈
3가지 타입의 렌즈 솔루션을 제공하고 있어 니즈에 따라 자유롭게 선택이 가능. 디지털 환경에서 편리한 시생활을 누리고 싶어하는 누진 고객을 위해 개발된 ‘자이스 누진 P?퓨어 렌즈’부터 1mm 단위로 누진대 조정이 가능하여 어떤 안경테든 적용이 가능한 ‘자이스 누진 P?플러스 렌즈’, 소비자의 안면 구조까지 해부학적으로 분석하여 만드는 ‘자이스 누진 P?수퍼브’로 구성.
자이스 누진 인디비주얼 2
자이스 첨단 기술력의 집합체. 낮과 밤. 다양한 조도에 따른 동공 크기 3.3mm를 반영하여 최상의 선명함을 제공하며, 고객 개개인의 시습관이 반영된 원/중/근거리 최적화 디자인으로 편안한 시감까지 제공. 렌즈 처방 및 제작 시, 시력만을 고려해 온 기존 방식에서 벗어나 평상시 고객이 갖고 있는 습관들을 반영해 고객의 만족도가 높음.
◆ 한국호야
호야럭스 다이나믹
전 세계 누진렌즈 시장의 베스트셀러인 ‘써미트’ 시리즈의 안정적인 베이스 설계와 호야 최신의 광학기술을 접목하여, 한층 자연스럽고 편안한 시야를 실현. 바쁜 일상의 현대 노안 고객의 시각적 요구사항을 렌즈 설계에 정확히 반영하였을 뿐만 아니라 호야의 더욱 진보된 프리폼 가공기술이 적용되어, 착용자가 필요로 하는 도수를 가장 정밀하게 제공. 여기에 다양한 추가 옵션 선택 가능과 합리적 가격으로 호평.
호야럭스 라이프스타일
수 년간 호야에 주문된 고객 주문 데이터를 바탕으로 고객의 요구사항, 라이프 스타일, 제품에 대한 평가 등을 종합적으로 분석함으로써, 제품에 대한 소비자 만족도 조사, 임상 실험, 사용자 시험 착용 등에 대한 분석을 통해 현대 노안고객의 요구를 정확히 반영한 제품. 개인의 생활환경에 따라 시야타입을 선택할 수 있는 라이프스타일 V+와 원, 중, 근 최적의 밸런스를 실현한 라이프스타일 발란시스로 구성.
호야럭스 마이스타일
세계 최초의 양안시 균형 기술, 고객 라이프 스타일 분석 프로그램, 양안 시기능 평가 모델 등 고객을 중심으로 개발된 호야 최신기술이 대거 적용되어, 기존의 어떠한 개인맞춤 누진렌즈보다 월등한 시야와 편안함을 선사. 특히 지난 8월에 선보인 마이스타일 프로파일은 현대인의 다양한 생활 환경에 따른 시각적 니즈에 대해 5가지 맞춤 디자인을 제시하고, 존의 착용 이력을 바탕으로 시야 타입을 선택하여, 명료하고 편안한 시야, 자연스러운 시선이동으로 시각적 만족도를 높였다.
◆ 케미렌즈
매직폼 애니원
케미렌즈에서 가성비가 가장 우수한 누진안경렌즈. 부드러운 소프트 디자인으로 편안한 안구회선 시야 제공. 부적응을 최소화해 누진렌즈를 처음 착용하시는 분들에게도 적극 추천 가능 하며, 부담 없는 소비자 가격으로 안경사들에 게 큰 호응.
매직폼 디지털
현재 케미렌즈에서 가장 판매가 활성화 된 누진안경렌즈. 개인맞춤형 누진 디자인 설계로 소비자 눈에 보다 적합한 시야제공이 가능하며, 우수한 품질로 대비감이 뛰어나다. 짧은 누진대 길이에 원·근용 시야폭이 넓으면서도 쉽게 적응이 가능하여 고객만족이 높은 제품.
매직폼 모바일
케미렌즈에서 가능 우수한 품질의 누진안경렌즈 이며, 스마트에디션 프로그램 설계라는 디자인으로 원, 중, 근용부의 시야폭이 탁월하다. 주변부 비점수차는 최소화 시켜, 소프트 디자인과 하드디자인의 장점을 모두 겸비. 누진대길이는 1mm 단위로 세분화 하였으며, 외부의 스크래치로부터 충분히 렌즈를 보호 할 수 있는 강한 이지스코팅이 기본 탑재.
◆ 데코비젼
SF-ProFIT
-원용이 넓은 소프트 디자인으로 적응력과 안정감이 특히 뛰어남
-누진대는 12mm, 14mm 2가지 타입.
-먼거리와 근거리의 시선 이동시 주변부 수차에 걸리지 않도록 해 편안함 극대화
SF-ULTIMA
-밸런싱 설계로 원거리, 중간 및 근용거리 시야가 넒음
-처방도수에 따른 최적의 설계로 차원이 다른 편안함 선사.
-누진대는 12mm, 14mm
-안경사는 물론 고객이 인정하는 합리적 가격 책정.
CLAVIS Series
-일본 NIDEK(社)의 망막 기술 시뮬레이션을 기반으로 한 개인 맞춤형 프리폼 렌즈
-부드러운 시선이동은 기본으로 탁월하게 넓은 중, 근용 실현
-특히 Digital device에서 시각적 요구 만족도를 최적화해 현대인에 적합