[스페셜 인터뷰] 에실로코리아 마케팅팀 강지수 팀장

기능성 안경 시장이 빠르게 진화하는 가운데, ‘변색렌즈’는 가장 주목받는 카테고리 중 하나다. 특히 실내외를 자유롭게 오가는 현대 소비자들에게는 더 이상 특별한 기술이 아닌, 일상의 편의성과 스타일을 동시에 충족시켜줄 제품으로 자리 잡고 있다.

이러한 흐름 속에서 에실로코리아는 한층 더 진화한 변색렌즈 ‘트랜지션스 Gen S’를 국내에 선보이며 업계의 이목을 끌고 있다.

신제품의 차별점부터 시장 반응, 향후 전략까지, 에실로코리아 강지수 마케팅팀 팀장과의 인터뷰 내용을 소개한다.

Q. 먼저 본인 소개와 에실로코리아에서 맡고 있는 주요 역할에 대해 간단히 말씀 부탁드린다.

A. 안녕하세요. 에실로코리아에서 마케팅팀 팀장을 맡고 있는 강지수 차장입니다. 현재 저는 회사 내 모든 브랜드의 마케팅을 총괄하고 있고, 각 브랜드 매니저들과 함께 전략을 수립하고 실행하는 역할을 하고 있습니다.

Q. 마케팅 팀장으로서 제품을 시장에 알릴 때 가장 중요하게 생각하는 가치는 무엇인가?

A. 제품을 시장에 알릴 때 제가 가장 중요하게 생각하는 가치는 ‘차별화된 가치 제안(Unique Value Proposition)’입니다. 이미 시장에 유사한 제품들이 많은 상황에서, 우리 제품이 왜 특별한지, 어떤 점이 더 나은지를 소비자에게 명확하게 전달하는 것이 핵심입니다. 그 차별화는 기능이나 디자인, 편의성, 가격, 브랜드 등 다양한 요소에서 나올 수 있습니다. 결국 소비자 입장에서 “이 제품이 이전보다, 혹은 경쟁 제품보다 어떤 점에서 더 우수한가”를 인지하게 하는 것이 셀링 포인트가 됩니다. 마치 아이폰이 매년 새로운 기능을 통해 업그레이드된 가치를 강조하듯, 저희도 신제품이 전작보다 어떻게 개선되었는지를 소비자에게 설득력 있게 전달해야 한다고 생각합니다.

Q. 이번에 출시한 트랜지션스 Gen S 변색렌즈에 대해 소개 부탁드린다.

A. 트랜지션스는 제가 입사 후 처음 맡았던 브랜드로, 개인적으로도 각별한 애정을 가지고 있는 제품입니다. 이번에 출시한 트랜지션스 Gen S는 기존 변색렌즈의 한계를 뛰어넘은 차세대 변색렌즈입니다. 빛에 더욱 빠르게 반응해 실외에서는 빠르게 진해지고, 실내에서는 더 맑고 투명한 상태를 유지하면서 사용자에게 최적화된 시각 경험을 제공합니다. 제품명 ‘Gen S’는 Speed, Style, Smart라는 세 가지 핵심 가치를 담고 있으며, 이 세 가지 키워드를 중심으로 개발된 트랜지션스의 새로운 변색렌즈입니다. 특히 반응 속도 측면에서 Gen S는 더욱 빠른 변색과 탈색을 구현해 전 세계적으로도 경쟁력을 갖췄다고 자부합니다. 여기에 8가지 선명하고 생동감 있는 컬러를 제공해 스타일 측면에서도 차별화됐고, 다양한 환경과 디지털 기기 사용에 대응할 수 있도록 스마트한 기능성도 강화됐습니다. 이번 트랜지션스 Gen S는 단순히 시력을 보정하는 것을 넘어, 일상 속 스타일과 편의성을 동시에 만족시키는 렌즈의 새로운 기준이 될 것으로 기대하고 있습니다.

Q. 기존의 변색렌즈들과 비교했을 때, 새로운 기술이나 소재 등 Gen S만의 차별화된 특징은 무엇인가?

A. 트랜지션스 Gen S는 기존 제품들과 비교해 세 가지 측면에서 뚜렷한 차별화를 보여줍니다. 우선 가장 핵심적인 기술은 빠른 반응 속도입니다. 실외에서는 약 25초 만에 렌즈가 진하게 변색되며, 실내로 들어오면 2분 이내에 빠르게 탈색되어 자연스럽고 부드러운 시야 전환이 가능합니다. 이처럼 변색과 탈색 속도를 모두 향상시킨 ‘GEN SPEED’ 기술은 빛에 즉각 반응하여 다양한 환경 변화 속에서도 자연스럽고 편안한 시각 경험을 제공합니다. 또한 ‘GEN STYLE’ 기술을 통해 총 8가지의 감각적인 컬러 옵션을 제공해, 퍼스널 스타일을 중시하는 소비자들에게 폭넓은 선택지를 제공합니다. 마지막으로 ‘GEN SMART’ 기술은 다양한 조도 환경에서도 더 빠르게 적응할 수 있어, 시력 회복 속도를 높여 눈부심을 줄이고 시각적 불편함을 완화하는 데 도움을 줍니다. 이 세 가지 요소가 결합되어, Gen S는 단순한 시력 보정용 렌즈를 넘어 일상 속에서 스타일과 편안함을 모두 제공하는 제품으로 자리매김하고 있습니다.

Q. 트랜지션스 Gen S를 출시하게 된 배경이나 시장의 요구는 어떤 것이 있었나?

A. 예전에는 변색렌즈가 중장년층 중심이라는 인식이 있었지만, 최근에는 MZ세대를 비롯한 젊은 소비자들이 스타일과 기능성을 동시에 중시하면서 그 이미지가 많이 달라지고 있습니다.

이들은 안경을 단순한 시력 보정용이 아닌 자기 표현의 수단으로 인식하고 있기 때문에, Gen S는 더욱 빠른 반응 속도와 다양한 컬러, 세련된 디자인을 통해 그 니즈에 맞춘 제품입니다. 스타일과 기능을 모두 갖춘 ‘Dynamic Eyewear’로서, 변색렌즈의 올드한 이미지를 벗고 젊은 세대까지 아우르는 새로운 시장을 열기 위해 개발하게 되었습니다.

Q. 이번 제품 출시에 있어 마케팅 진행 상황(대안경사/대소비자)과 앞으로의 계획은?

A. 이번 트랜지션스 Gen S 출시는 저희에게도 전략적으로 매우 중요한 프로젝트였습니다. 우선 안경사 선생님들과의 신뢰 형성을 위해 제품 교육에 집중했고, 출시 초기에는 무료 업그레이드 프로모션을 통해 체험 기회를 넓혔습니다. 현장에서는 “제품이 정말 훌륭하다”라는 긍정적인 피드백도 꾸준히 이어지고 있습니다. 소비자 마케팅은 보다 감성적인 방향으로 접근하고 있습니다. Gen S는 단순한 기능을 넘어 라이프스타일과 연결되는 제품인 만큼, 인플루언서 협업을 시작으로 엘리베이터, 유튜브, 인스타그램 등 다양한 채널을 통해 콘텐츠 기반의 커뮤니케이션을 전개하고 있습니다. 앞으로는 “이 브랜드, 써보니 정말 괜찮더라”라는 반응을 자연스럽게 이끌어내기 위해, 경험 중심의 마케팅을 더욱 강화할 계획입니다.

Q. 출시 후 현재까지 소비자 반응이나 시장 피드백은 어떤가?

A. 초기 피드백은 기대 이상으로 긍정적입니다. 특히 젊은 소비자층에서는 “변색렌즈가 이렇게 예쁘고 편리하고 트렌디한 아이템일 수 있구나”라는 반응이 많았고, 기존에는 관심이 없던 분들조차 스타일과 편의성 측면에서 매력을 느끼는 경우가 늘고 있습니다. 렌즈가 빛에 즉각 반응해 빠른 변색 속도로 실생활에서도 만족도가 높아서, “변화가 느껴지지 않을 정도로 자연스럽다”라는 평가도 있었습니다. 안경사 분들로부터도 콘텐츠를 직접 요청하거나 매장에서 활용하고 싶다는 요청이 이어지고 있고, 실제로 관련 영상 콘텐츠의 다운로드 수와 사용률이 이전 제품들에 비해 훨씬 높게 나타났습니다.

Q. 이 제품의 추천 고객과 제품 구매를 고려하고 있는 소비자들에게 해주고 싶은 말이 있다면?

A. Gen S는 단순히 시력을 보정하는 렌즈가 아닙니다. 변화하는 빛에 반응해 눈을 보호하면서도, 나만의 스타일과 개성을 표현할 수 있는 '경험 중심의 렌즈'라고 생각합니다. 특정 연령이나 직업에 국한된 제품이 아니라, 일상 속에서 더 편안하고 멋진 시각 경험을 원하는 누구에게나 추천드리고 싶습니다. 저도 직접 착용해본 입장에서, 예전에는 변색 속도나 잔여 색감 때문에 망설였던 분들이 많았다면, Gen S는 그런 우려를 거의 없앨 정도로 기술이 좋아졌습니다. 또한 요즘처럼 눈 건강과 웰빙에 대한 관심이 커지는 시대에, 스타일뿐만 아니라 자외선·조도 반응 같은 기능적인 면에서도 만족도가 높을 수 있는 제품입니다. 처음엔 예뻐서 쓰기 시작할 수 있지만, 알고 보면 기대한 것보다 더 많은 가치를 줄 수 있는 렌즈라고 소비자 분들께 말씀드리고 싶습니다.

Q. 마지막으로 꼭 하고 싶은 얘기가 있다면?

A. 이번 Gen S는 단순한 신제품 출시를 넘어, 트랜지션스 브랜드가 어떻게 진화하고 있는지를 보여주는 상징적인 제품이라고 생각합니다. 저희는 단순히 렌즈를 만드는 것이 아니라, 사람들의 ‘시선’과 ‘표현’을 연결하는 방식을 새롭게 정의하고자 했습니다. 앞으로도 에실로코리아는 제품 그 이상의 가치를 제안하며, 더 많은 사람들에게 의미 있는 경험을 전달하는 브랜드가 되고자 합니다. “보이는 것 너머의 경험”, 그 여정의 시작을 Gen S와 함께해보시길 바랍니다.